МЕЖКУЛЬТУРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРНОГО ПОВЕДЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ И МЕНЕДЖЕРОВ В УЗБЕКИСТАНЕ: ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ

Татьяна Сохранная

Mualliflar

Татьяна Сохранная Muallif

{$ Etel}:

деловые переговоры; межкультурные различия; организационная эффективность; индивидуализм и коллективизм; культурный интеллект; этническая идентичность; стратегии управления конфликтом; предприниматели; Узбекистан; кросскультурный менеджмент.

Abstrak

статья посвящена предварительному теоретико-эмпирическому анализу межкультурных различий в переговорном поведении предпринимателей и менеджеров Узбекистана в контексте повышения организационной эффективности. Актуальность обусловлена растущей вовлечённостью узбекистанских компаний в международное деловое взаимодействие при одновременном дефиците эмпирических данных о переговорных стратегиях в центрально-азиатском контексте. Цель работы - определить теоретически ожидаемые связи между культурными ориентациями личности (индивидуализм/коллективизм), культурным интеллектом, силой этнической идентичности и предпочитаемыми стратегиями разрешения переговорных ситуаций. На основе обзора литературы сформулированы семь гипотез (H1-H7), связывающих конструкты INDCOL-16 (Triandis, Gelfand), сокращённой шкалы культурного интеллекта CQS (Ang и др.), пересмотренной шкалы этнической идентичности MEIM-R (Phinney, Ong) и опросника стратегий управления конфликтом DUTCH (De Dreu и др.) с воспринимаемой эффективностью переговоров и организации в целом. Разработан билингвальный (русскоанглийский) инструмент сбора данных в форме структурированного онлайн-опроса; сбор эмпирических данных на момент подготовки статьи не завершён, в связи с чем раздел результатов представляет ожидаемые, теоретически обоснованные направления связей, подлежащие проверке на последующем этапе диссертационного исследования. Целевой объём основной выборки составляет 80–100 респондентов из числа предпринимателей и менеджеров, ведущих деловую деятельность на территории Узбекистана;

##plugins.themes.default.displayStats.downloads##

##plugins.themes.default.displayStats.noStats##

Bibliografik havolalar

1. О Стратегии действий по дальнейшему развитию Республики Узбекистан: Указ Президента Республики Узбекистан от 7 февраля 2017 г., № УП-4947. - Ташкент, 2017.

2. Об утверждении Концепции административной реформы в Республике Узбекистан: Указ Президента Республики Узбекистан. - Ташкент, 2017.

3. Мирзиёев Ш.М. Послание Президента Республики Узбекистан Шавката Мирзиёева Олий Мажлису. - Ташкент, 2018.

4. Adair W. L., Brett J. M. The negotiation dance: Time, culture, and behavioral sequences in negotiation // Organization Science. - 2005. - Т. 16, № 1. - С. 33-51.

5. Ang S., Van Dyne L., Koh C., Ng K. Y., Templer K. J., Tay C., Chandrasekar N. A. Cultural intelligence: Its measurement and effects on cultural judgment and decision making, cultural adaptation and task performance // Management and Organization Review. - 2007. - Т. 3, № 3. - С. 335-371.

6. Brett J. M. Negotiating Globally: How to Negotiate Deals, Resolve Disputes, and Make Decisions Across Cultural Boundaries. - San Francisco: Jossey-Bass, 2007. - 274 с.

7. De Dreu C. K. W., Evers A., Beersma B., Kluwer E. S., Nauta A. A theory-based measure of conflict management strategies in the workplace // Journal of Organizational Behavior. - 2001. - Т. 22, № 6. - С. 645-668.

8. Earley P. C., Ang S. Cultural Intelligence: Individual Interactions Across Cultures. - Stanford: Stanford University Press, 2003. - 379 с.

9. Fisher R., Ury W. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. - Boston: Houghton Mifflin, 1981. - 161 с.

10. Gelfand M. J., Brett J. M. (Eds.) The Handbook of Negotiation and Culture. - Stanford: Stanford University Press, 2004. - 456 с.

11. Hofstede G. Culture's Consequences: Comparing Values, Behaviors, Institutions, and Organizations Across Nations. - 2nd ed. - Thousand Oaks: Sage, 2001. - 596 с.

12. Hofstede G., Hofstede G. J., Minkov M. Cultures and Organizations: Software of the Mind. - 3rd ed. - New York: McGraw-Hill, 2010. - 561 с.

13. Phinney J. S., Ong A. D. Conceptualization and measurement of ethnic identity: Current status and future directions // Journal of Counseling Psychology. - 2007. - Т. 54, № 3. - С. 271-281.

14. Rahim M. A. A measure of styles of handling interpersonal conflict // Academy of Management Journal. - 1983. - Т. 26, № 2. - С. 368-376.

15. Salacuse J. W. Ten ways that culture affects negotiating style: Some survey results // Negotiation Journal. - 1998. - Т. 14, № 3. - С. 221-240.

16. Thomas K. W., Kilmann R. H. Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument. - Tuxedo, NY: Xicom, 1974.

17. Triandis H. C., Gelfand M. J. Converging measurement of horizontal and vertical individualism and collectivism // Journal of Personality and Social Psychology. - 1998. - Т. 74, № 1. - С. 118-128.